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沉降板市場
當前，由于市場經(jīng)營環(huán)境變化，沉降板市場進入了行業(yè)周期性的低谷。曾經(jīng)輝煌一時的沉降板市場有些已經(jīng)門庭冷落。業(yè)內(nèi)人士表示，以往沉降板市場那種同質(zhì)化的傳統(tǒng)管理平臺已經(jīng)適應不了市場環(huán)境變化的需求，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術普及的今天，市場僅僅做好管理是遠遠不夠的，打造升級版的沉降板市場已經(jīng)到了刻不容緩的關鍵時刻。
業(yè)內(nèi)專家表示，根據(jù)沉降板市場各自不同的情況和一些鋼市前期探索情況來看，應將現(xiàn)在的管理型市場升級成為服務型市場。從理念上創(chuàng)建服務平臺傳統(tǒng)沉降板市場的出現(xiàn)和存在，自有一定的合理性。但是，對于市場管理者來說，其立足點僅建立在管理職能上，缺乏針對商家需求提供的多樣化服務，業(yè)內(nèi)也就不可避免地進入同質(zhì)化競爭的“紅?！?。
從近幾年沉降板市場難贏利的情況可以清晰地看到：隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，加之用工成本、各類經(jīng)營成本不斷提高和客戶流失，管理型的沉降板市場在經(jīng)營上遭遇到“瓶頸”。要想實現(xiàn)突破，唯有從理念上作出轉(zhuǎn)變，變管理型市場為服務型市場，也就是用服務換取贏利點。
鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈相對于其他產(chǎn)業(yè)鏈顯得較為冗長，鋼鐵物流行業(yè)處于一手攜著上游生產(chǎn)企業(yè)，另一手攜著下游終端的中游，便于從上下游各個環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)各類需求，這也就為設計有針對性的有效服務提供了依據(jù)。比如，前幾年，一些涉足重復質(zhì)押的鋼鐵物流部門，受到了相關部門的嚴厲制裁，不少大型企業(yè)都有了自建倉庫的需求。據(jù)筆者近期獲得的信息，已經(jīng)有沉降板市場針對企業(yè)自建庫的需求作出了積極反應，有的已經(jīng)在掛牌經(jīng)營了。有的鋼貿(mào)商雖然自身沒有倉儲資源，但基于長期客戶庫存需求，也正在積極地尋覓相關沉降板市場、倉庫，希望能在這樣的合作中找到自身的盈利點。
從管理型沉降板市場升級轉(zhuǎn)型到服務型沉降板市場，就是要從理念上擺脫管理者的角色，而在實踐中成為服務平臺的搭建者，用已有資源和產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游客戶共同分享，并能針對客戶需求提供有效且有價值的服務。 用互聯(lián)網(wǎng)技術強化服務 通常來說，沉降板市場搭建服務平臺是基于滿足駐場客戶的需求，與第三方電子商務有所不同，沒有必要把大量資金投入平臺的軟、硬件上。
須要做的有以下幾方面：一是在市場里建立局域網(wǎng)，把工作重點放在理順市場內(nèi)部管理上，為駐場客戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，使客戶愿意進駐，并能放心安全地搞好經(jīng)營。
二是利用市場自有資源與相關信息網(wǎng)站合作，利用社會資源搞好信息服務。
三是做好駐場客戶資源整合，以加盟等形式把駐場客戶組織起來，建立集中采購和分銷渠道。這個平臺第一階段的目標，可以設置為能滿足市場內(nèi)部交易需求的網(wǎng)站，對愿意加盟的駐場客戶提供交易所需的種種服務。在為客戶提供增值服務的基礎上，服務平臺可以獲得自身的盈利點。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)技術在鋼鐵物流領域的應用愈加廣泛。沉降板市場在搭建服務平臺時，應充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，將現(xiàn)有的商流、物流、信息流、資金流、人才流整合起來，并通過互聯(lián)網(wǎng)更好地為駐場客戶提供對稱的服務，增強市場凝聚力，發(fā)現(xiàn)和挖掘新的利潤增長點。當然，搭建以沉降板市場為載體的服務平臺，先期需要有一定的投入，投入多少應根據(jù)企業(yè)實際情況而定，切勿貪大求全。從以往實踐情況看，超前過度投入的大都未能取得預期效果，反而會給企業(yè)加大投資壓力，進而又會引發(fā)對互聯(lián)網(wǎng)應用的責疑。
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